0经验、新手小白做亚马逊跨境电商千万不要盲目选品!

选品就像相亲,需要一步步来,先了解基本情况,再深入观察挖掘,最后才能找到那个“完美匹配”。而在亚马逊上找到热卖产品的第一步,就是要先了解市场需求。

0经验、新手小白做亚马逊跨境电商千万不要盲目选品!

在选品的前期,可以利用亚马逊官方提供的多维度数据和选品工具,帮助卖家了解各个品类的热卖产品、排名急升的新品等,比如:

工具一:BSR  

🔍 amazon.com/gp/bestsellers/ 

BSR( BEST SELLER RANK )是亚马逊的一个重要指标,可以显示每个产品在其所属类别中的销售排名和热销品。通常来讲,在BSR排名靠前的商品更受消费者的欢迎,在这一品类中能够获得更多销量和利润。

工具二:New Releases  

🔍 amazon.com/gp/new-releases/ 

与BSR榜单相比,New Releases更多地关注那些增长迅速的新产品,即最近上架的产品。通过它可以看到两样东西:一是现在卖得最火的新产品,二是可能很快就会火起来的新产品。

☝️举个例子,在夏季,西瓜通常是水果销售的主力品种,但也有一些新上市的比如牛油果,虽然销量暂时比不上西瓜,但它的销售增长趋势非常好,很有可能成为下一个热销品,这就是潜在的增长点和机会。

工具三:商机探测器  

🔍 查看路径:卖家平台 – 增长 – 商机探测器 

商机探测器是亚马逊卖家后台提供的免费工具,借助它卖家不仅可以了解到当前市场的总体需求情况,还可以看到哪些关键词下的需求在迅速增长。它同样也能让卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求,迅速找到潜力细分市场,挖掘选品新机会。

工具四:选品指南针  

🔍 查看路径:卖家平台 – 增长 – 选品指南针 

选品指南针提供的类目分析可以帮助卖家洞察备选品类的市场容量、竞争力度、成长潜力、进入风险、用户喜好等,全面深入的了解目标细分市场,并快速锁定新品。

💡官方讲堂 

除了上述提到的,在亚马逊上还有许多官方工具可供卖家在选品时利用。作为新手运营,如果想要快速上手并用好、用对这些工具,比起自学摸索,更好的方式就是参加官方讲堂的选品课程,让资深讲师手把手地教你正确地分析数据、高效选品!

有了选品目标之后,到底能不能赚到钱,还需要进一步核算成本与利润。有的时候即使产品好、机会大,但如果未能控制好成本,最终可能是一场空。因此,利润分析在选品过程中也至关重要。

一般情况下,除去营销推广费用之后,卖家可根据以下公式进行计算:

💰 成本=生产/采购费用+类目佣金+头程运费+FBA仓储费+FBA配送费+退换货费+折损费

💰 毛利率=(预估售价-成本)/预估售价

*其中“退换货费+折损费”可以用销售价的5%来估算,不同类目参考数值不同,以实际情况为准。

而“类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费”,可以利用收入计算器快速计算得到:

🔍卖家平台免费工具:收入计算器

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/

将参考的目标产品ASIN号输入到卖家平台的收入计算器,就可以得到类目佣金、FBA仓储费(一般按3个月计算)、FBA配送费。

💡官方讲堂 

静静老师建议,应确保产品的毛利率达到30%左右,这样才能保证足够的利润空间。通过利润分析来确认选定产品的盈利潜力,可以避免盲目投入试错成本。而来报名官方讲堂,你就能学到更多关于合理估算成本,利润与风险评估的技巧!

在官方选品课程上,老师们不仅传授基础知识,还会结合实例进行操作演练,帮助卖家们建立成熟的选品思路!

比如,有卖家想做宠物用品,在选品时就得考虑到产品的颜色、款式、材质等等属性。老师会通过这些属性逐一分析消费需求,包括看在亚马逊上哪些产品畅销,卖得好的产品通常有何特点,它们的成本范围是多少,需要上架多少个产品等等,这些问题都将在课程中得到详细解答。

*举个例子,卖家A觉得猫窝这个类目前景不错,利润可观,然而,经过老师带着一起分析后他发现,新品一年内的存活率仅为3.13%,而老品占到了96.87%。这说明什么呢?说明老产品垄断了市场,新品很难生存。如果选择这个类目,成功的机会可能相对较小,难以靠选品立足市场。

基于这样由数据驱动的精细化选品,卖家就能在众多品类中筛选出具有潜力的细分市场,同时也能够避免掉不合适的产品,从而降低了亏损的风险。

💡官方讲堂 

正确地掌握“精细化选品思路”,即意味着通过系统全面的分析和评估,找出既适合市场需求,又有“利”可图的产品选择。在官方讲堂的精细化选品课程上,卖家就能学习到众多实用的方法论,大大提高在亚马逊上的选品成功率。

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